Tìm hiểu cấu trúc 4ps trong content writing? Bí quyết giúp content thu hút

Giới thiệu cấu trúc 4ps trong content writing

Cấu trúc 4Ps trong content writing được xem là công thức truyền tải nội dung được sử dụng nhất hiện nay. Bởi hình thức này mang tính thuyết phục cao nhờ cung cấp được những thông tin có giá trị và thiết thực. Để áp dụng cấu trúc một cách hiệu quả, thu hút nhiều lượt tương tác hơn cho bài đăng, cần nắm chắc công thức 4p content sau đây:

Áp dụng cấu trúc 4p để content writing trở nên thu hút hơn

Picture (hình ảnh): Thiết kế hình ảnh sáng tạo, độc đáo là cách khiến người xem phải chú ý và dừng chân tại bài viết của mình. Một hình ảnh gây ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng cần phải toát lên được giá trị của sản phẩm và khơi gợi nguồn cảm hứng cho họ. Ngoài ra, việc đầu tư chất lượng cho hình ảnh cũng có thể tác động đến hành vi mua hàng hoặc thu hút nhiều lượt tương tác cho bài đăng của mình.

Promise (lời cam kết): Mô tả chi tiết lời hứa, lời cam kết về giá trị và lợi ích để giúp khách hàng cảm thấy an tâm hơn khi mua và sử dụng sản phẩm / dịch vụ. Điều này còn giúp xây dựng được hình ảnh thương hiệu uy tín trong mắt người mua hàng, giữ chân họ tái sử dụng sản phẩm nhiều lần nếu thực hiện tốt các cam kết đã đề ra.

Prove (chứng minh): Hãy thuyết phục khách hàng tin tưởng, bằng cách đưa ra lời chứng thực rõ ràng về lợi ích,  giá trị của sản phẩm như lời hứa của bạn. Cung cấp những số liệu rõ ràng hoặc xuất trình những chứng cứ, dẫn chứng cụ thể để khách hàng có thể xác minh chất lượng sản phẩm / dịch vụ của.

Push (kêu gọi mua hàng): Lời kêu gọi mua hàng được xem là yếu tố quan trọng của cấu trúc 4p content writing. Đây là bước quan trọng để có thể thúc đẩy hành vi mua sản phẩm của khách hàng. Hãy khơi gợi sự hứng thú muốn mua hàng bằng các cụm từ mạnh mẽ có tính khuyến khích hoặc tạo sự khẩn cấp (giới hạn thời gian) để khách hàng đưa ra quyết định mua hàng một cách sớm nhất.

Content hay là như thế nào? 

Hiểu đơn giản Content cần đáp ứng giá trị cho người đọc, gây sự chú ý và truyền tải thông điệp mà doanh nghiệp muốn khách hàng thấy, hiểu và cảm nhận được. Để hoàn thành một bài content hay, bạn phải dành thời gian nghiên cứu rất nhiều yếu tố như: chủ đề bài viết, insight khách hàng, lợi ích sản phẩm và phong cách viết bài,…

Cần xác định các yếu tố cần thiết để xây dựng một bài content hay

Hiện tại, có rất nhiều công thức để  hỗ trợ cho bài content trở nên hay hơn. Một trong những công thức tạo sức thuyết phục nhất cho người đọc phải kể đến cấu trúc 4ps trong content writing. Để xây dựng cấu trúc này hoàn chỉnh, bạn phải trải qua giai đoạn nghiên cứu và phân tích 4p trong marketing.

Marketing 4P là gì? 

4P Marketing là một mô hình phát triển chiến lược kinh doanh, nó đại diện cho 4 chữ cái viết tắt của Product (sản phẩm hoặc dịch vụ), Price (giá), Place (địa điểm), Promotion (khuyến mãi). Các yếu tố này thường được mọi người gọi chung là Marketing Mix (marketing hỗn hợp), với định hướng tới doanh thu của doanh nghiệp. Trong đó:

Product (sản phẩm hoặc dịch vụ): Xác định sản phẩm mà bạn sẽ kinh doanh để triển khai các chiến lược về giá, địa điểm bán, cách quảng bá phù hợp. Từ đó, giúp điều chỉnh lại chất lượng sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu của họ.

Price (giá): Để chiến lược 4p đạt thành công phụ thuộc khá nhiều vào mức giá bán sản phẩm mà bạn đã đề ra. Vì nó ảnh đến số lượng sản phẩm bán ra thị trường và sức cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành. Nếu như:

• Mức giá sản phẩm thấp: Khách hàng hạn chế mua sản phẩm vì không yên tâm về chất lượng hoặc lợi nhuận thu về không đạt chỉ tiêu.
• Mức giá sản phẩm cao: Khách hàng sẽ không mua sản phẩm thường xuyên hoặc một lần mua với số lượng ít.

Để xác định mức giá phù hợp với thị trường, cần tham khảo định giá từ khách hàng, nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh,…

Nghiên cứu kỹ chiến lược về giá sao cho phù hợp với thị trường

Place (địa điểm): Việc lựa chọn địa điểm bán hàng phù hợp hỗ trợ  tiếp cận đến khách hàng thuận tiện hơn. Bạn có thể cung cấp sản phẩm cho nhà phân phối, đại lý bán lẻ, qua internet hoặc bán tại các cửa hàng chính của doanh nghiệp.

Promotion (khuyến mãi): Đây là hình thức quảng bá sản phẩm đến khách hàng mục tiêu của mình. Giúp họ hiểu rõ hơn về thông tin sản phẩm và thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền tải. Yếu tố này phần lớn quyết định đến kết quả doanh thu mà doanh nghiệp mong muốn đạt được.

Có rất nhiều cách thức để quảng bá sản phẩm như: Quảng cáo trên truyền hình, báo chí,… Nhưng trong thời đại số hiện nay, việc quảng cáo trên các trang mạng xã hội luôn thu hút được nhiều sự quan tâm hơn. Do đó, cấu trúc 4ps trong content writing có thể là lựa chọn tuyệt vời giúp chiến lược quảng bá trở nên hiệu quả.

6 bước xây dựng mô hình 4P Marketing hiệu quả nhất

Mô hình 4ps trong content marketing đạt hiệu quả cần phải trải qua 6 bước để triển khai chiến dịch chỉn chu nhất:

Bước 1: Xác định điểm khác biệt (Unique Selling Point) của doanh nghiệp 

Doanh nghiệp cần xác định rõ những điểm khác biệt của mình so với đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược marketing phù hợp. Đồng thời giúp doanh nghiệp phát huy thêm nhiều lợi thế, vận dụng đặc điểm nổi bật để tạo điểm nhấn hơn nữa.

Ngoài ra, doanh nghiệp cần dành thời gian thực hiện khảo sát và phỏng vấn khách hàng để nắm bắt được nhu cầu và mong muốn của họ. Từ đó bổ sung hoặc điều chỉnh lại mức giá, bao bì, tính năng, chất lượng của sản phẩm/dịch vụ của mình.

Unique Selling Point (USP) của một doanh nghiệp là khía cạnh độc nhất mà người tiêu dùng không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác. Vì thế, toàn bộ mô hình 4ps trong content marketing của doanh nghiệp sẽ xoay quanh điểm khác biệt then chốt này để thu hút người dùng một cách hiệu quả nhất.

Bước 2: Thấu hiểu khách hàng 

Tiếp theo, doanh nghiệp cần xác định tệp khách hàng mục tiêu của mình và tìm hiểu nhu cầu và sở thích của họ. Qua đó, doanh nghiệp sẽ dễ dàng tiếp cận với khách hàng hơn và sử dụng tài nguyên của chiến dịch marketing vào những khu vực phù hợp.

Các yếu tố về khách hàng như giới tính, độ tuổi, địa điểm, hành vị, thu nhập,… sẽ đưa doanh nghiệp đến gần hơn với người dùng. Từ đó, bạn sẽ xác định được cách thức quảng bá hoặc mức giá bán sản phẩm hợp lý khi triển khai kế hoạch marketing.

Thấu hiểu khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận bán hàng hơn

Bước 3: Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh

Để sản phẩm bán ra thị trường không bị “lép vế”, điều quan trọng cần thực hiện là nghiên cứu và phân tích sâu hơn về đối thủ cạnh tranh. Những  thông tin đó bao gồm sản phẩm/dịch vụ, kênh truyền thông, chính sách hay tệp khách hàng mục tiêu của đối thủ.

Việc phân tích đối thủ cạnh tranh cho phép doanh nghiệp nhận ra được những ưu nhược điểm của họ. Ngoài ra, giúp việc xây dựng chiến lược marketing phù hợp hơn với thị trường mục tiêu và gia tăng tỷ lệ chuyển đổi doanh thu thông qua các chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi.

Tuy nhiên, trước hết, doanh nghiệp cần xác định chính xác các đối thủ cạnh tranh. Dựa vào nhóm ngành, quy mô, và vị trí trên thị trường, các công ty có thể chỉ ra các đối thủ phù hợp trên thị trường.

Bước 4: Xác định địa điểm phù hợp

Lựa chọn vị trí bán hàng phù hợp giúp cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận đến khách hàng mục tiêu, gia tăng cơ hội để khách hàng tìm thấy và mua sản phẩm. Việc tăng cường phân phối bán hàng trên các trang mạng xã hội cũng là phương pháp để mở rộng phạm vị kinh doanh, thu thập thêm nhiều dữ liệu khác của khách hàng.

Hiện nay, website, các nền tảng mạng xã hội, và email là những lựa chọn phổ biến và hiệu quả nhất trên thị trường. Tùy vào ngân sách và mục tiêu của chiến dịch, cũng như cách doanh nghiệp vận dụng cấu trúc 4ps trong content marketing, doanh nghiệp chỉ nên chọn các nền tảng phù hợp nhất cho chiến dịch nhằm tiết kiệm thời gian và công sức trong việc duy trì chiến dịch.

Bước 5: Phát triển chiến lược truyền thông/quảng cáo sản phẩm 

Sau khi xác định được các mục tiêu có liên quan đến đối tượng mục tiêu, mức giá. Việc tiếp theo bạn cần làm là quảng bá sản phẩm đến khách hàng của mình. Để phát triển chiến lược truyền thông hiệu quả, doanh nghiệp cần đưa ra được thông điệp mà mình muốn truyền tải.

Nghiên cứu chiến lược truyền thông phù hợp để thu hút sự quan tâm của khách hàng

Một nội dung không cần chỉ có thông điệp hay mới thu hút sự chú ý của khách hàng. Mà nó còn phải đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của họ về mặt giá trị, có cung cấp thông tin rõ ràng về tính năng và lợi ích mà sản phẩm mang lại cho người dùng. Hãy áp dụng “Bước 2” ở trên vào hoạt động quảng cáo để thực hiện hiệu quả hơn.

Sau khi tìm ra thông điệp phù hợp, doanh nghiệp cũng cần phải vạch ra một lịch trình xuất bản nội dung phù hợp nhằm đáp ứng đúng nhu cầu của người dùng cũng như tránh làm họ bị quá tải.

Bước 6: Kết hợp các yếu tố của Marketing 4P 

Bước cuối cùng, doanh nghiệp phải đảm bảo 4 yếu tố trong Marketing Mix mang tính đồng nhất và liên quan với nhau. Bạn có thể kiểm tra độ liên kết của các yếu này thông qua việc đặt câu hỏi như:

• Mức giá bán sản phẩm có đúng với tính năng / lợi ích mà sản phẩm mang lại chưa?
• Các hoạt động quảng bá trên truyền thông có truyền tải thông điệp hiệu quả không ?

Vậy thật sự Marketing có mấy chữ P?

Mô hình Marketing có 4p, 5p hay 7p tùy thuộc vào kế hoạch triển khai chiến lược kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, ví dụ như: xác định đối tượng khách hàng là ai, mục tiêu là gì, kết quả mong muốn đạt được là bao nhiêu,….

Tổng hợp những mô hình của Marketing Mix

Nhưng hiện nay, mô hình được các doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất vẫn là mô hình 4ps trong content marketing truyền thống (Product – Price  – Place – Promotion). Lý do là mô hình này giúp tối ưu thời gian phân tích thị trường, đồng thời cũng cung cấp đầy đủ thông tin giá trị để doanh nghiệp bắt đầu thực hiện chiến lược marketing.

Đọc thêm: Cách viết bài chuẩn SEO tốt nhất cho doanh nghiệp áp dụng trong năm 2024.

Kết luận

Cấu trúc 4ps trong content writing là một phương pháp vô cùng hữu ích để khách hàng hiểu rõ hơn về giá trị sản phẩm của doanh nghiệp. Có thể thấy, 4p content không chỉ là cách thức xây dựng bài viết mà còn là chiến lược Marketing hỗ trợ chuyển đổi doanh thu của sản phẩm. Nếu bạn còn bất kỳ thắc mắc nào liên quan đến content marketing, hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn chi tiết nhé!